【聚焦毕业生】长江商报:大学生300元开网店 “光棍节”卖出10万元

发布者:宣传部发布时间:2013-11-15浏览次数:1633




本报讯(记者 孙明 通讯员 蓝静“光棍节当天,我的‘千年以后’创意礼品天猫旗舰店销售额达到10万元,这是网店开张两年多来销售最火爆的一天。”武汉长江工商学院2013届电子商务专业毕业生王采和激动地说。用300元钱起家,经过两年多艰难奋斗,目前他的创意礼品网店月销售额已突破30万元。

第一次开网店推销被记过

1990年出生的王采和是潜江人,初中时迷上了网游。高一下学期,他发现淘宝网上MP4价格比实体店要低几百元,萌发了开网店的想法,但却无资金。

高二下学期,一次晚自习结束后,他走上讲台,在黑板上写下“学生创业,希望同学支持,求借钱!”那一晚,他借到了5000元钱。“从网上进货,放到自己的网店里,赚几十元的差价。”他还在线下直接转卖给同学,一个月可以赚1000多元。

正当他尝到创业的甜头时,学校老师以他“不务正业”为由给他警告并记过。

300元起家艰难创业

2010年,王采和被武汉长江工商学院电子商务专业录取。2011年9月,他和7位同学每人出资300元组团开网店,主打创意礼品。但随着订单的增多,没有仓库、没有资金,网店规模受到了限制。

该校电子商务学院副院长许伟了解情况后,和实验中心的负责老师商量,将一个500平米电子商务实验室免费借给他们当仓库。“有了大仓库后,进货成本大大减低,物品种类也多了,再加上许伟老师的指导,网店的竞争力大大提高了。”王采和介绍,到2012年6月份,月销售额突破了两万元,网店信誉升到了4钻。

2012年7月,面临毕业实习,4位伙伴选择了离开。王采和顶着压力,继续带领其他三位同学坚持。当年8月,他亲自去义乌、浦江与生产商洽谈,要求根据自己的创意定制礼物并通过物流供货,大大降低了中间环节的成本。当年年底,网店半年的销售额达近50万元。

瞄准情侣市场销售额暴涨

经过一年多的积累,今年王采和走上了品牌创建之路。“我们将‘千年以后’的品牌定位为‘永恒’,确立了品牌宣传语‘等千年后万年后,等你到尽头’,将目标客户群锁定为情侣,并在淘宝网广为宣传。”

5月份,“千年以后”成功入驻天猫,开设了旗舰店。七夕节,他收到了意外的惊喜:店铺一周销售额突破了10万元。光棍节前一个月,他就定制批发了大量创意礼品,做好了促销方案、宣传方案。

“接下来我要实现的销售目标是年销售额500万元。”王采和信心满怀地计划明年将品牌入驻“京东商城”和“唯品会”等知名电商平台,将市场进一步扩大。


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